Jak vydělat peníze

Překvapilo mne, kolik lidí měsíčně vyhledává na Googlu přes klíčová slova JAK VYDĚLAT PENÍZE. Je zřejmé (byť ne každý to chápe), že hledá-li někdo „jak vydělat peníze“, jde o snahu získat finanční prostředky zázračným kouzlem, spíše než o snahu najít reálné řešení problému nedostatku peněz. I když budou mít tito lidé jasně vykreslené funkční řešení před očima, nebudou schopni jej rozpoznat a začít něco dělat, protože realistická řešení jsou bez výjimky časově náročná, takže se raději nechají chytit do podvodných pastí. Přitom kardinální chybou je už jen ptát se, jak vydělat peníze. Je to nesmyslný přístup. Pokud by někdo měl rychlé řešení, potom by se velmi rychle zaplnila díra na trhu a řešení by přestalo fungovat. Nemyslíte? Snaha vydělat rychle peníze je projevem ztráty soudnosti a racionálního uvažování. Nikdy však není pozdě. Jak tedy vydělat?

Nejprve přestaňte hledat jak vydělat peníze. Tím žádné peníze nezískáte, ale pouze ztratíte.
Začněte se místo hledání pokladu a zkratek k jeho objevení opravdu silně zajímat o to, jak druhým řešit jejich problémy, potřeby a nedostatky, nebo alespoň jak dělat svět lepší (za to jsou lidé také ochotní utrácet peníze).

Na světě je ohromné množství práce k vykonání a každý den je té práce víc a víc. Důkazem je například stále větší nedostatek uchazečů o práci, nedostatek řemeslníků, programátorů, atd. Avšak práce, která má pro druhé nějaký přínos, je obtížná. Kdo čeká, že lze vydělat peníze rychle a bez práce (a bez trestu za porušování společenských pravidel), je blázen. Lidé, kteří mají hodně peněz, se k nim dopracovali s nasazením velkého úsilí a mnohdy to bylo úsilí řady generací. Přitom mít přímo peníze, tedy na účtě nebo hotovost, je dnes také blbost, protože se zrychluje inflace.

Jak přijít o peníze

V této chvíli nejspíš namítnete, že jde vydělávat velké peníze investováním. Jenže to je další mýtus. Psal jsem na toto téma například článek o investování. Bláhové představy „investorů“ vychází vždy z již proběhlého, z minulosti, ve které pár jedinců, několik málo procent, vydělalo a zbytek prodělal. Je to možné pozorovat na vývoji kurzu bitcoinu. Bitcoin pobláznil mnohé, ale každý ekonom s většími zkušenostmi a rozhledem vám potvrdí, že investování do kryptoměn je jenom ruleta. Jak je to s hledáním opory pro investování do bitcoinu jsem popsal v článku o bitcoinech.

Investiční příležitosti akciových trhů jsou určené zejména pro zaměstnance. Zaměstnanci nemají čas (ani odvahu) věnovat se podnikání, takže se snaží našetřené peníze zhodnotit, nebo alespoň pojistit investováním do akcií. Podnikatelé přitom většinou do cizích firem neinvestují, tedy pokud věří, že se jim vyplatí investovat do svých vlastních firem.

Nejlépe a nejsnáze přijdete o peníze budete-li na internetu hledat „jak vydělat peníze“.

Jak opravdu začít vydělávat

Hledejte příležitosti k uspokojování poptávky po službách nebo výrobcích. Příležitosti objeví bohužel jen ten, kdo změní mentalitu z „Jak získat peníze?“ na „Jak řešit problémy druhých?„.

Život je jen náhoda a stejně tak nalezení oblasti, ve které můžete být pro druhé významně užiteční (a díky tomu začnete třeba i nadprůměrně vydělávat). Najde však jen ten, kdo vytrvale hledá a chytí se příležitosti.

Až objevíte příležitost, musíte se naučit řadu nových dovedností, abyste mohli šanci na úspěch využít. Může to trvat řadu měsíců i let, než si potřebné dovednosti osvojíte. Mělo by to tedy být zároveň alespoň trochu zajímavé, abyste u toho vydrželi. Jenže to nestačí. Nejdůležitější je vybudovat nové silné návyky, jako například vytrvalost, soustředěnost, organizovanost…. V tom vám může trochu pomoci Filosofie úspěchu.

Úspěch je tvořen přibližně z deseti procent dovednostmi v uspokojování potřeb. Například se naučíte efektivně programovat, obchodovat nebo vyrábět kvalitní výrobky. V mnohem větší míře je však úspěch závislý na marketingu, tedy na tom, jak se naučíte prezentovat své dovednosti či zboží a zda objevíte způsoby jak oslovovat cílové skupiny se ziskem. Nastavit online reklamu dokáže každý, ale jen málokdo to umí udělat tak, aby to bylo ziskové.

Může se stát kdokoli úspěšným podnikatelem?

Prvotní odpověď naznačuje, že na nejzákladnější úrovni kdokoli, kdo dokáže vyměnit službu za peníze—jako dítě sekající trávník—se v podstatě zabývá podnikáním. Proto pokud je někdo schopen vykonávat zaměstnání, může být samostatně výdělečně činný.

Přechod od základní samostatné výdělečné činnosti k úspěšnému podnikání na vyšší úrovni však vyžaduje více:

Tolerance k bolesti a důslednost: Jeden pohled chápe podnikání jako funkci bolesti (P), kterou dokáže jedinec snášet, jak důsledně (C) ji dokáže vydržet, a jeho schopnost tuto bolest snížit učením se (L) ze svých zkušeností (S = P×C/L). Tato „bolest“ je z velké části realitou, že podnikatel nese výhradní odpovědnost za výsledky, a je tu neustálý pokrok vpřed.
Smysluplná bolest: Bolest podnikání se stává smysluplnou hodnotnou, když je v souladu s podnikatelovým původním příběhem, posláním a vizí. To rozlišuje „nízkoúrovňovou bolest“ dřiny a nudy (která naznačuje nesoulad) od obtížného, ale účelného boje při budování podniku.
Vizionářská mysl: Historicky byli lidé podnikavější před vznikem mzdového zaměstnání. Podnikatelský pud je spojen s vizionářskou částí lidského mozku—částí zainteresovanou v empatii, strategii, výměně a přidávání hodnoty ostatním—na rozdíl od nižších funkcí zabývajících se pouhým přežitím nebo udržováním status quo.

Ušlé příležitosti

Běžnou pastí pro podnikatele jsou ušlé příležitosti—bolest z vědomí, že jejich současná cesta může přinést jen malý výnos (2 miliony), zatímco jiná cesta (jako startup zaměřený na SaaS/AI) může přinést obrovský výnos (100 milionů) za podobné množství úsilí a utrpení. Rada zde zní, že první podnik by se měl zaměřit na učení se základům podnikání před tím, než se pustí do vysoce rizikových projektů s vysokými výnosy.

Rámce pro hodnocení podnikatelských nápadů

Pro určení, zda stojí za to nápad realizovat, zejména pro nové podnikatele, se nabízejí dva rámce:

1. Strategie MOAT (pro investovatelnost)

Jedná se o rámec private equity používaný k posouzení ziskovosti a škálovatelnosti obchodního modelu. Podniky s celkovým hodnocením nad 30 (ze 40) napříč čtyřmi faktory jsou považovány za „financovat je“, 20-30 znamená „opravit je“ a pod 20 znamená „utéct od nich“.

M: Marže → Generuje podnik dostatečný zisk? Dobrý podnik má typicky alespoň 15% čistou marži.
O: Operace → Může se podnik škálovat v čase, nebo je to jen práce pro majitele (výměna času za peníze)? Cílem je podnik, který funguje nezávisle, ne jen samostatná výdělečná činnost.
A: Výhoda → Má podnik nespravedlivou výhodu, která brání konkurenci (např. jedinečná distribuce, duševní vlastnictví, hluboké odvětvové zkušenosti, jedinečná logistika)?
T: Celkový adresovatelný trh (TAM) → Je trh dostatečně velký pro cíle podnikatele?

Dnes mnozí chtějí zbohatnout nabízením AI služeb, jenže AI má zatím stále výrazně vyšší provozní náklady než třeba obyčejný SaaS (Software as a Service) systém. Nakonec kvůli tomu většina AI systémů zkrachuje, tedy pokud se nevyřeší hadwarově obrovské výpočetní nároky na provoz neuronových sítí.

2. Tři pilíře (využití příběhu podnikatele)

Tento rámec se dívá na nápad ve vztahu k zázemí a vášni podnikatele.

Řeší měřitelnou bolest? → Lidé platí za posun metriky nebo vyřešení problému. Nápad by měl přímo řešit problém, který je podnikatel díky svým zkušenostem (jejich případová studie) schopen vyřešit.
Má cílový zákazník peníze? → Je snazší prodávat lidem s disponibilním příjmem. Přibližně 60 % dostupného disponibilního příjmu drží horních 10 % lidí, což z nich činí příhodnější cílový trh.
Je tam vášeň? → Vášeň je definována jako ochota trpět a mít odložené uspokojení kvůli podniku. Objektivní třetí strana by měla být schopna podívat se na chování podnikatele a vidět tuto ochotu.

3. Bolest, vášeň, profese (pro generování nápadů)

Noví podnikatelé jsou povzbuzováni k hledání příležitostí v oblastech, kde již mají výhodu:

Bolest: Podnikatelský nápad zrozený z osobní bolesti, kterou jste úspěšně překonali (např. zdravotní problémy, jedinečná osobní výzva).
Vášeň: Nápad odvozený z hluboce zajímavého koníčka, kde jste již nashromáždili znalosti a provedli výzkum.
Profese: Přechod od zaměstnaného profesionála k samostatně výdělečnému/částečnému konzultantovi dělajícímu totéž. To je často nejsnazší první krok, protože dodávka a tržní riziko jsou již validovány; jediné požadované nové dovednosti jsou marketing, propagace a prodej (právě na tom však většina nových podnikatelů ztroskotá, protože nechápou, že jde o samostatnou práci vyžadující hlubokou expertýzu a schopnost snášet výrazně vyšší bolest, než jakou zažívali při pouhém uspokojování potřeb zákazníků).

Maximalizace výnosů

Podnikatelům je doporučováno „prodávat bohatým“, protože si mohou účtovat „ceny pro bohaté“, což vede k vyšším maržím a lepšímu výnosu z „bolesti“, kterou nevyhnutelně musí snášet. Vytvoření vyšší hodnoty pro společnost za 100 milionů dolarů (10 milionů přidané hodnoty) je lepší výnos za stejnou práci než vytvoření hodnoty 100 000 dolarů pro společnost za 1 milion dolarů. Není těžké najít pro bohaté řešení, které jim spolehlivě pomůže vyřešit jejich bolístky. Těžké je pouze umět je oslovit a zaujmout. Do produktu/služby stačí investovat 20% času/prostředků. Převážná většina úsilí/prostředků (80%) padne na marketing.